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大病众筹背后的保险生意

发布时间:2019-05-17 15:41:25 编辑:笔名

作者|Resin

众筹这一词早用在商业资金筹措,帮助不少资金紧缺的创业公司和项目的落地实现,随后有创业人士开始聚焦在帮助普通人众筹这一观点上,由此轻松筹、水滴筹等大病众筹平台诞生。

一方有难八方支援、众人拾柴火焰高,这些俗语体现出人类在面临灾难和困境的时候,有能力给予帮助的人主动伸出援手相助的行为。轻松筹、水滴筹的出现帮助了无数遭遇大病却无法支持治疗的家庭,但也有个别人利用人们的善心牟利,诈捐、骗捐事件层出不穷,人们的善心被一次次消费。

有房有车众筹100万被质疑

近日,德云社相声演员吴鹤臣因突发脑出血住院,其妻子张泓艺在水滴筹上为其筹措100万,虽然有不少网友立即为吴鹤臣捐款,但是更多网友质疑这巨额的资金远远超过了脑溢血治疗所需。

脑出血是个大病,这毫注意!扫码付款要限额了 单日支付上限不超过500元无疑问,但是治疗脑溢血需要100万这么多吗?

据了解,根据脑出血情况的不同,花费不同,不过通常都需要开颅手术,另外还需住院半个月到一个月不等。根据网友在社交媒体上反馈的脑出血治疗费用信息,整体花费多在30万元左右,并且脑出血通常都被纳入医保,大部分费用可以报销。

网友在张泓艺微博下分析募捐100万的不合理性

吴鹤臣募款页面的证据材料

根据水滴筹吴鹤臣筹款页面显示的证据材料,吴鹤臣是有医保的。那么有医保可报销的情况下筹集100万治疗脑出血,确实让人怀疑发起人是否另有目的。

虽然网友又发现吴鹤臣家有房有车。张泓艺马上解释说,家里的房是公租房,无法出售,而车是婚前购买,在家里有瘫痪病人的情况下同样不能出售,还向居委会开具了证明。

但随后就有网友质疑,吴鹤臣家的房子并不是公租房,而是公产房,以前可以通过过户的方式买卖,现在需要购买产权再买卖。在北京有房有车还要靠众筹医疗费?

另外,精明的网友们还发现,在吴鹤臣发病后,张泓艺的手机从iPhone变成了华为在4月11日发布的P30Pro。

有钱买手机没钱给老公治病还要靠网友众筹?网友们怒火中烧,感觉自己的善良被利用。更让网友气愤的是,张泓艺在水滴筹上继续公布的材料中,有一个是她原本计划的这100万的用途,除手术住院费外,张泓艺更多的考虑到了后续的花费,其中包括吴鹤臣在康复期间,她在租租车app抖音号火了!带火这些目的地国家……天坛医院附近租房的费用、请护工的费用、复查、服药、康复理疗、针灸推拿和颅骨修复手术的费用等等,其中还提到的康复期间,吴鹤臣和自己无法工作而没有收入来源,意思似乎是这笔钱还要负担两人的日常开支。

水滴筹上张泓艺再次上传的内容

虽然经过网友的不断质疑,终张泓艺停止了水滴筹上的捐款,终筹到了十四万多。随着众筹的停止,事件好像告一段落了,但网友观点认为,张泓艺试图通过众筹达到不借钱不卖车卖房同时又能治好吴鹤臣的“愿望”,消费了网友的善心,耽误了真正需要帮助的人。

还有网友质疑,造成此类事件,“透支”善心的根本原因是平台的审核不够严谨。

平台回应为何屡现诈捐骗捐?

以水滴筹为代表的众筹平台都将自己定义为公益,那么他们真的是公益吗?

其实并不是,众筹平台只能算是一个筹资融资的商业中介平台。根据《中华人民共和国慈善法》第二十三条和第二十四条规定,慈善组织通过互联网开展公开募捐的,应该在国务院民政部门统一或指定的慈善信息平台发布募捐信息,并可以同时在其网站发布募捐信息。募捐方案包括募捐目的、起止时间和地域、活动负责人姓名和办公地址、接受捐赠方式、银行账户、受益人、募得款物用途、募捐成本、剩余财产的处理等。募捐方案应当在开展募捐活动前报慈善组织登记的民政部门备案。

符合慈善法的公益捐助有民政部门的备案编号

所以,真正的慈善募捐都是有民政部备案编号。而水滴筹、轻松筹等平台的资金筹措页面的下方都会小字提示:该项目信息不属于公开募捐信息,真实性由信息发布个人负责。

水滴筹上的声明

从公布的可为慈善组织提供募捐信息发布服务的20家互联网募捐平台名单中,水滴筹和轻松筹的运营主体公司旗下的公益平台,水滴公益和轻松公益,也均在名单内。

但此次吴鹤臣事件,不少网友质疑水滴筹的审核,水滴筹方面则回复称自己并没有审核房产的资质。因为不是公开慈善募捐,水滴筹和轻松筹并不需要到民政部门备案,同时也并不具备审核资产的资格,所以此类大病众筹平台上才会屡现诈捐、骗捐。

大病众筹背后的保险生意

公开信息显示,目前水滴公司旗下主要有三个核心业务,分别是水滴筹、水滴互助和水滴保。水滴筹是水滴公司旗下大病众筹平台,水滴互助是水滴公司旗下的大病互助平台。据了解,水滴筹和水滴互助基本上是不盈利的,水滴筹在用户筹集资金的过程中并不收取任何手续费,而水滴互助则是采取会员小额预付费的形式,按照“一个患病,众人均摊”的既定原则,组织会员围绕大病救治主题形成互联网医疗资金互助社群,直到2019年3月1日起,才开始按照“每期分摊互助金总和*8%”的比例收取管理费。截至发稿前,水滴互助共有会员接近7892万,为3276个家庭划拨互助金4.51亿元。尽管水滴互助有如此大的会员基数,但是收取的管理费基本上只能维持水滴互助的人工运营,并不能盈利。

那么这么偌大一个公司难道就不盈利做公益吗?答案当然是不可能的。水滴公司旗下另一业务就是其盈利的主要方式——卖保险。

相对于水滴筹和水滴互助的高知名度,水滴保的知名度就相对较低了。据天眼查信息平台显示,水滴保为保险经纪公司,所属于保多多保险经纪有限公司,于2012年成立于陕西,2016年9月被北京纵情向前科技有限公司收购,法人沈鹏持股56.784%,2017年5月,水滴保正式获得保险牌照,随后开始正式上线。另外据天眼查信息平台显示,水滴互助、水滴筹、水滴保的创始人,水滴公司的创始人兼CEO沈鹏,他的父亲曾经是中国人寿山东平邑县支公司任总经理。

据沈鹏在5月9日发布的全员内部信显示,水滴保目前与中国人民财产保险股份有限公司、中国平安财产保险股份有限公司在内的50多家知名保险公司展开业务合作,推出超过60款保险产品,今年4月单月健康险规模保费突破了4亿人民币。另外其官网也披露,2018年2月,水滴保成为多家保险公司的健康险分销渠道,月保费流水近千万。

此外,虽然水滴筹并不盈利反垄断案败诉 高通要向欧盟监管机构提供运营数据,但却是水滴公司旗下产品中流量的一个,如果能把流量引到水滴互助和水滴保上,就能为水滴公司带来不少的盈利,水滴公司也正是这么做的。

据网友反映,通过微信朋友圈点入水滴筹求助信息,在退出后会自动跳转到水滴保的相关页面。另外,当求助者完成筹款后,点击进入初的求助链接,会弹出一个提示患者完成筹款的弹窗,同时弹窗下方还有一个“领取600万医疗保障金”的选项,点击后会进入水滴保页面。另外轻松筹的求助页面顶端也有引流到保险业务众保保的链接。

点击左图的领取600万医疗保障金就会跳转到右图的水滴保页面

点击左图顶端的链接就会跳转到右图的众保保页面

贴吧网友吐槽水滴筹引流水滴保

水滴公司可以通过水滴筹引流到水滴保赚钱,那么没有保险业务大病众筹平台就不赚钱了吗?

在知乎“水滴筹如何盈利?”这一问题中,有知乎网友分析,众筹平台可能通过现金流、资金池、第三方(保险等)、用户数据等等方式盈利。“水滴筹次募款周期是30天,发起人没有提现成功之前,这钱都在企业账户,这就形成了资金池,企业可以动用资金沉淀制造利润。”

知乎提问“水滴筹如何盈利?”的个高赞答案

而在水滴筹的相关协议中也出现“发起人、求助人及赠与人授权平台代为接受和管理赠与人赠与求助人的款项,并同意水滴互保将上述款项委托第三方进行资金托管。”的规定。但是却并没有提及第三方具体是什么。

另外,据红星新闻此前报道,2019年3月25日湖畔大学公布的第五期学员名单中,沈鹏的名字赫然在列。而湖畔大学作为马云、柳传志等国内知名企业家和学者共同发起创办的民办大学,门槛自然也是相当的高。其报名条件包括:创业3年以上的企业决策者;年度营收超过3000万人民币;企业纳税满3年,规模超过30人;有三位推荐人,其中至少一位为湖畔大学指定推荐人。

成功成为湖畔大学第五期学员的沈鹏自然意味着满足以上条件,也就是说,在2018年,水滴公司的年营收超过了3000万人民币。

作者|Resin

编辑|小鬼当家

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